Сидела я вечером с ноутбуком, как обычно. Обрабатывала заказы, отвечала покупателям, планировала новые поставки. Для меня это уже стало второй натурой – каждый день после основной работы я погружалась в свой мир маркетплейсов.
Вова зашёл в комнату, увидел меня за компьютером и скривился, как всегда в таких случаях.
— Лен, ну сколько можно? Опять в этих своих интернет-магазинчиках копаешься? – начал он привычную песню. – Хватит уже играться в эти детские игрушки!
Я подняла глаза от экрана. За последние полгода эта тема стала камнем преткновения в нашей семье. Вова не понимал и не хотел понимать, чем я занимаюсь по вечерам.
— Это не игры, Вов. Это работа, – терпеливо объяснила я в очередной раз.
— Какая работа? – фыркнул он. – Ты фотографируешь какие-то тряпки, выкладываешь в интернет и думаешь, что это бизнес? Настоящая работа – это когда ты встаёшь рано утром, едешь в офис, пашешь до вечера. А не сидишь дома в пижаме!
Обидно было слышать это. Особенно учитывая то, сколько времени и сил я вкладывала в развитие своего дела. Но Вова этого не видел. Для него моя деятельность на Wildberries выглядела как хобби, которое только отвлекает от «настоящих» семейных дел.
— Пора заняться чем-то серьёзным, – продолжал муж, расхаживая по комнате. – Вот смотри, Петька у нас на работе открыл шиномонтаж. Реальный бизнес! Клиенты приходят, деньги платят наличными. А ты тут с какими-то виртуальными покупками…
Я молча слушала его тираду. Про шиномонтаж Петьки он рассказывал уже раз десять. Будто это была единственная достойная форма предпринимательства.
— Может, тоже что-то такое откроем? – загорелся Вова. – Автомойку, например. Или магазин запчастей. Только нужны будут деньги на старт.
И тут он посмотрел на меня многозначительно.
— Сколько ты там за эти месяцы накопила на своих игрушках? Тысяч двадцать должно быть. Этого хватит на первоначальный взнос за помещение.
Я поперхнулась чаем. Двадцать тысяч? Если бы он знал…
За последний год мой оборот на маркетплейсах вырос в разы. То, что начиналось как небольшая подработка, превратилось в полноценный бизнес. Я торговала женской одеждой, косметикой, товарами для дома. Нашла надёжных поставщиков, выстроила логистику, изучила все тонкости продвижения.
Чистая прибыль за прошлый месяц составила почти триста тысяч рублей. А общий оборот за год перешагнул отметку в два миллиона.
Но Вова об этом не знал. Я не скрывала специально – просто он никогда не интересовался деталями. Видел, что я «что-то там продаю в интернете», и этого ему было достаточно для формирования мнения.
— Лен, ты меня слышишь? – встряхнул он меня. – Давай серьёзно поговорим о будущем. Нельзя всю жизнь заниматься ерундой.
— Хорошо, – кивнула я. – Давай серьёзно поговорим.
Я открыла файл с финансовой отчётностью за последние двенадцать месяцев. Цифры были внушительные.
— Садись, – предложила я мужу. – Покажу тебе, что такое моя «ерунда».
Вова плюхнулся в кресло рядом, явно настроенный на скучную презентацию о копеечных заработках жены.
— Смотри внимательно, – сказала я, поворачивая к нему экран. – Это статистика продаж за январь.
На экране красовалась таблица с оборотом в сто восемьдесят тысяч рублей.
— Это что, за месяц? – протёр глаза Вова.
— За месяц, – подтвердила я. – А это февраль.
Двести десять тысяч.
— Март.
Двести сорок.
— Апрель.
Двести семьдесят.
С каждой новой цифрой лицо мужа становилось всё более растерянным.
— Это оборот или прибыль? – осипшим голосом спросил он.
— Это оборот, – пояснила я. – А вот это – чистая прибыль после всех расходов.
Показала другую колонку. Средняя маржинальность держалась на уровне 40-50%.
— Получается, в месяц ты зарабатываешь… – начал считать Вова.
— В среднем сто двадцать тысяч чистыми, – подсказала я. – Это если не брать в расчёт сезонные всплески. В декабре, например, было двести.
Муж откинулся в кресле, словно его ударили.
— Ты зарабатываешь больше меня в три раза? – прошептал он.
— Получается, что так.
Вова работал инженером в проектном институте. Зарплата у него была вполне приличная по меркам нашего города – сорок пять тысяч. Но на фоне моих доходов это действительно выглядело скромно.
— Но как… почему ты мне ничего не говорила?
— А ты интересовался? – спокойно ответила я. – Каждый раз, когда я пыталась рассказать о работе, ты морщился и переводил разговор на другие темы. Говорил, что это ерунда, не стоящая внимания.
Он молчал, переваривая информацию.
— Покажи ещё раз, – попросил наконец.
Я открыла общую сводку за год. Оборот – два миллиона сто тысяч рублей. Чистая прибыль – восемьсот семьдесят тысяч.
— Это же почти миллион! – выдохнул Вова.
— Почти, – согласилась я.
Он встал, прошёлся по комнате, потёр лоб.
— И ты всё это время… одна… без моей помощи…
— С твоими комментариями о том, что я «играюсь в игрушки», – добавила я.
Повисла неловкая пауза.
— Лена, я не знал… – начал муж. – Если бы я понимал масштабы…
— То что? Относился бы к моему делу серьёзнее?
— Да! Конечно! Я бы помогал, поддерживал, развивал бы это вместе с тобой!
— Вов, – мягко сказала я, – пойми одну простую вещь. Моё отношение к делу не зависит от твоего одобрения. Я не стала работать хуже от того, что ты называл это ерундой. И не стала бы работать лучше, если бы ты хвалил.
Он сел обратно, виновато опустив голову.
— Но теперь-то я понимаю. Можем же мы как-то… объединить усилия?
— Ты же хотел открыть шиномонтаж, – напомнила я. – С моих двадцати тысяч накоплений.
Вова покраснел.
— Это было глупо. Прости. Я правда не представлял…
— Дело не в сумме, – объяснила я. – Дело в подходе. Ты автоматически решил, что твоя идея бизнеса лучше моей. Что моё дело – это баловство, а твоё – серьёзная взрослая деятельность.
Он кивал, соглашаясь с каждым словом.
— И теперь, узнав о доходах, ты готов «объединить усилия». А если бы цифры оказались скромнее? Если бы я действительно зарабатывала те самые двадцать тысяч в год?
— Тогда я бы… – начал Вова и замолчал, понимая, куда ведёт разговор.
— Тогда ты бы продолжал считать это ерундой, – закончила я за него. – И настаивал на своём шиномонтаже.
Мы долго сидели молча. Я видела, что муж пытается переосмыслить последние месяцы наших отношений.
— Что мне теперь делать? – спросил он наконец.
— Для начала – перестать делить дела на «настоящие» и «ненастоящие», – предложила я. – Результат показывает качество работы лучше любых предрассудков.
— А дальше?
— Дальше посмотрим. Может быть, ты действительно сможешь помочь. У меня есть планы по расширению ассортимента. Нужно будет изучать новые категории товаров, налаживать связи с поставщиками.
Вова оживился:
— Я быстро учусь! И у меня есть опыт работы с документооборотом, логистикой…
— Только учти, – прервала я его энтузиазм. – Это будет совсем не то же самое, что шиномонтаж Петьки. Здесь нет гарантий, что клиент придёт с улицы. Здесь нужно постоянно анализировать рынок, следить за трендами, работать с отзывами, оптимизировать карточки товаров…
— Звучит сложно, – признал муж.
— И это только верхушка айсберга. Налоги, склад, возвраты, сезонность, конкуренция, изменения в правилах площадок…
— Но ты же справляешься!
— Справляюсь. Потому что изучала это полтора года. Каждый день. Читала форумы, смотрела вебинары, тестировала стратегии. Пока ты смотрел футбол по вечерам, я осваивала азы интернет-торговли.
Вова задумался.
— Получается, я много пропустил, – сказал он грустно.
— Не пропустил, – поправила я. – Просто не считал это важным. Разница существенная.
— И что теперь?
— Теперь ты знаешь правду. И можешь сделать выводы.
Я закрыла ноутбук и посмотрела на мужа.
— Знаешь, о чём я мечтаю? – спросила я.
— О чём?
— О том, чтобы человек, который живёт рядом со мной, не принижал мои достижения. Чтобы он радовался моим успехам, а не называл их ерундой.
— Я буду! – горячо заверил Вова. – Теперь я понимаю, какая ты молодец!
— Вов, дело не в цифрах, – терпеливо объяснила я. – Если бы я зарабатывала пять тысяч в месяц, но вкладывала в это душу, училась, развивалась – разве это было бы менее ценно?
Он задумался над этим вопросом.
— Нет, наверное. Ты права.
— Вот когда ты искренне это поймёшь, тогда и поговорим о совместных проектах.
В последующие дни Вова вёл себя непривычно тихо. Больше не комментировал мои вечерние «посиделки» за компьютером. Наоборот, стал интересоваться подробностями.
— А это что за товар? – спрашивал он, заглядывая через плечо.
— А почему цена именно такая?
— А как ты выбираешь поставщиков?
Я отвечала на все вопросы, рассказывала о тонкостях. Видела, что муж действительно пытается разобраться.
Через неделю он подошёл ко мне с предложением:
— Лен, а что если я займусь упаковкой и отправкой? У тебя же много времени на это уходит.
— Это физически тяжело, – предупредила я. – В день бывает по пятьдесят заказов.
— Справлюсь. Хочу быть полезным.
— Тогда завтра начинаем. Покажу, как правильно упаковывать хрупкие товары.
Месяц спустя Вова освоился с упаковкой настолько, что я смогла больше времени уделять поиску новых товаров и развитию. Обороты выросли ещё на двадцать процентов.
— Знаешь, – сказал он однажды вечером, заклеивая последнюю коробку, – я раньше думал, что настоящая работа – это обязательно офис и начальник. А оказывается, можно самому создать дело с нуля.
— Можно, – согласилась я. – Если относиться к этому серьёзно.
— Я теперь понимаю, что значит «серьёзно». Это не формат работы, а отношение к ней.
— Вот теперь ты начинаешь понимать разницу между игрой и бизнесом, – улыбнулась я.
— Прости, что так долго не верил в тебя.
— Ты не в меня не верил. Ты не понимал специфики. Это разные вещи.
— В любом случае, я горжусь тобой. И хочу, чтобы ты знала: теперь я на твоей стороне. Полностью.
— Знаю, – кивнула я. – И ценю это.
Сейчас, спустя полгода, наш семейный бизнес приносит уже полтора миллиона оборота в месяц. Вова оказался отличным логистом – наладил более эффективную систему упаковки и отправки. А я сосредоточилась на стратегии и поиске новых ниш.
Но главное – мы научились уважать труд друг друга. Независимо от того, приносит ли он миллионы или тысячи. Потому что ценность работы измеряется не только деньгами, но и вложенными усилиями, страстью, желанием развиваться.
И когда знакомые спрашивают Вову, чем занимается его жена, он с гордостью отвечает:
— Она предпринимательница. Развивает собственный бизнес в сфере электронной коммерции.
А не «играется в интернет-магазинчики», как говорил раньше.
Хотя суть от этого не изменилась. Изменилось отношение.
Временно с ребёнком. Рассказ